多家券商基金销售井喷 财富管理转型深化

　　公募基金热卖的同时，券商基金销售也迎来井喷。除市场因素外，财富管理转型的深化也是券商基金销售业务稳步发展的重要原因之一。

　　财富管理转型的过程中，各家券商不仅多方式强化自身专业优势，还对服务客户的具体方式不断推陈出新，多家机构也借力小程序、线上课来凝聚客户。

　　市场因素助力券商转型 券商基金销售井喷

　　公募基金今年持续热卖，千亿爆款基金频现。市场情绪“狂热”的同时，券商基金销售业绩也出现大幅增长。

　　招商证券财富管理部总经理助理蒋明哲表示，今年公募发行市场一直是市场热点，6月、7月爆款基金频发，绩优明星基金经理的新发基金能聚集大量资金，头部效益相当明显。

　　“从公募基金销售数据来看，今年知名基金的新发基金销量和我司公募优选基金持续营销销量呈现交替螺旋上升的趋势，首发和持续营销产品的销量各占一半，单月销量已创2020年新高；2020年6至7月私募基金销售也不错，我们聚焦与优秀私募管理人合作，策略方面，传统股票多头与指数增强型产品今年较易得到客户认同。”

　　国信证券机构事业部相关负责人介绍，公司司今年基金销售数量和金额均有较大幅度增长，特别明星基金经理管理的“爆款”产品，以及主要投资于科技、消费、医药等市场热门板块的权益类基金受到投资者追捧。

　　另据了解，今年上半年，安信证券销售的非货基类公募基金规模是去年同期销售规模的3.4倍，近入7月份，更是创造了单月逾百亿的规模新高。

　　近两年，券商财富管理转型一直是各家机构的努力方向。而具体转型进程中，各家机构在卖方思维转变、投资者教育、投顾团队培训等方面获得了一定成就。除今年上半年基金赚钱效应较强外，券商财富管理转型的持续推进也是券商基金销售火爆的原因之一。

　　安信证券财富管理部业务总监刘萍认为，全行业出现这样的销售业绩大幅增长，一方面得益于近年公募基金赚钱效应凸显，并且上半年A股市场行情持续走高，投资者参与热情高涨，“日光基”频现；另一方面，也是券商近年财富管理转型力度加大，愈加重视通过基金产品为客户进行资产配置；此外，受资管新规及银行理财净值化影响，居民理财资产也在搬家。

　　国信证券上述负责人也提到，券商财富管理转型背景下，对基金销售业务的重视程度显著提高，许多券商把产品配置业务作为财富管理转型的重要抓手，这也是券商基金销售井喷的原因之一。

　　此外，理财产品净值化转型的趋势也为券商基金销售业绩稳步提升做出了一定贡献。国信证券上述负责人认为，资管新规落地实施以来，刚性兑付逐渐被打破，理财产品向净值化转型，提升了基金配置需求。